반갑습니다 프라임에셋에서 올해로 8년째 영업을 하고 있는 손준영 지사장입니다. 오늘은 잘 들어보신 것 같은 재무설계사에 대해서 풀어보도록 하겠습니다. 페이스북이나 인스타그램에서 재무설계사라는 단어를 검색하면 수많은 사람들의 해시태그를 볼 수 있습니다. 대부분 1년차 미만의 설계사이지만(물론 경력이 긴 설계사 분들도 있습니다) 정확히 재무설계사는 어떤 직업일까요?
결론적으로 말하면, 보험 상품으로 수익을 올리는 보험 설계사입니다. 몇 년 전부터 재무설계사 혹은 자산관리사라는 단어를 많이 써서 그런지 지금은 재무설계사=보험설계사라는 인식을 많은 분들이 하고 계십니다. 그렇다면 왜 보험설계사는 재무설계사 또는 자산관리사라는 말을 사용하는 것일까요? 조금 멋있어 보이려는 걸까요? 아니요, 그냥 본인을 더 포장할 뿐이에요. 어쨌든 설계사가 수익을 올리는 주요 상품은 보험 상품이기 때문입니다. 은행 적립금을 팔아서 수익을 올릴까요? 증권사의 채권이나 주식을 팔아서 수익을 올릴 수 있습니까? 펀드투자상담사나 증권투자상담사 자격증을 따서 펀드나 증권사의 금융상품을 판매하면 조금 수수료는 들지만 아주 작습니다.
결국은 보험상품으로 큰 수익을 올릴 수 있지만 보험판매를 하기 위한 포장일 뿐입니다. 보험영업을 한다면 당당하게 보험설계사라고 먼저 밝히고 어떤 영업이든 해야 한다고 저는 생각합니다. 애초에 지식이 없는 상태에서 개인의 자산관리나 재무설계에는 한계가 있습니다. 그런 상태에서 필요 없는 사람에게 수당이 높은 종신보험을 제안하거나 고액의 연금보험을 판매하는 것은 정말 잘못된 영업 방식입니다. 심지어 지인 기반이라면 더욱 그렇습니다.
보험의 기본은 리스크 헤지입니다. 그리고 순서가 있어요. 살아있을 때 보장되는 건강보험을 고객에게 먼저 권하고, 그 다음 사망 시 유족을 위한 사망보험금에 가입시키는 것이 합리적인 가입 방법입니다. 실비 > 진단금 > 수술비 > 동절기 장애 > 사망 보험금 가입 방법이 올바른 가입 방법이라고 할 수 있습니다. 연금이나 저축보험처럼 결이 다른 상품은 보장성 보험을 제대로 구성한 뒤 고려해 볼 문제입니다. 그런데 대부분 보험설계사들은 눈앞의 수당이나 수수료만 보고 종신보험처럼 고가의 상품만 판매합니다. 요즘은 인식이 많이 바뀌어서 종신보험 상품도 추가 납입을 하는 설계사도 간혹 있습니다. 그렇게 많지는 않아요..
요즘 다른 전속사에서 저희 SNS 지사에 입사하신 여성 FC분들은 여전히 전속사는 이상한 일을 많이 하신다고 합니다. 몇 년 전 모집한 계약을 넘기면서 중도해지시키고 다시 신상품에 가입시키고, 이전 운전자보험 깨고 적금 넣고 다시 새로 가입시키고, 예전이나 요즘이나 전망고객 발굴에 열중하는 것이 아니라 그저 기객들의 등을 두드릴 생각만 하고 있습니다. 그렇게 모집해놓으면 몇 년 뒤에 또 다른 FC를 보내서 해지시키고 재가입시키겠죠? 그것이 대다수 원수사나 전속회사의 영업 방식입니다.
그렇게 생각해보면 우리처럼 온라인 보험 영업을 하는 지점이 얼마나 효율적인지 알 수 있습니다.첫번째,문장만쓸수있으면됩니다.(쓰지못해도쓰다보면글씨가늘어납니다.)둘째, 지식으로 무장합니다.셋째, 양심설계에 의해 소개계약은 자연스럽게 연결됩니다.넷째, 블로그 하나로 전국 제패를 할 수 있습니다.다섯째, 24시간 도는 나의 사업장이 생깁니다.등 등 온라인 보험 영업은 무수히 많은 장점을 가지고 있습니다. 하고 보지 않고”나도 좋을까?”라고 생각하기 전에,”당신도 좋으니까 함께 합시다”라고 먼저 하는 멘토에 만나고 보세요. 나도 그런 분을 만나서 이렇게 작은 성공을 거두었습니다. 보험 설계사들은 1년 이내 퇴사 확률이 80%약입니다. 나머지 약 20%가 1년 이상 버틴다는 뜻이지만, 온라인 보험 영업을 하면서 1년 이상 버틴다면 장담하는데 무조건 살아 남겠습니다. 나는 수많은 사례를 보고 온 것으로 확신할 수 있습니다. 내가 영업하는 곳은 스스로 만들어 컴퓨터 한대만 있으면 전국 어디서나 영업할 수 있는 것이 온라인 보험 영업의 메리트인 장점입니다. 단점은 묻어 주고 장점은 더 빛내어 주는 그런 관리자가 되기 위해서 5년 이상 노력했습니다. 그리고 지점에 우수 인증 설계사를 3명 배출하면서 억대 연봉 설계사도 3명 배출했습니다. 내가 잘해서가 아니었습니다 팀원들과 나의 호흡이 잘 맞고 있었기 때문이라고 생각합니다. 다시 한번 그런 분들을 기다리고 있습니다. 재무 설계사 또는 보험 설계사를 생각하다면 폐사의 SNS지사의 문을 두드리세요. 더 자세한 내용과 많은 입사 리뷰는 하단의 링크를 클릭하면 보실 수 있습니다.프라임에셋온라인보험영업은한국의젊은부자를만들어냅니다(+경험담)이글은당사SNS지사팀장및팀원분들의자랑입니다.배아픈 분들은 조용히 뒤로 가… vitaminfc.com프라임에셋온라인보험영업은한국의젊은부자를만들어냅니다(+경험담)이글은당사SNS지사팀장및팀원분들의자랑입니다.배아픈 분들은 조용히 뒤로 가… vitaminfc.com프라임에셋온라인보험영업은한국의젊은부자를만들어냅니다(+경험담)이글은당사SNS지사팀장및팀원분들의자랑입니다.배아픈 분들은 조용히 뒤로 가… vitaminfc.com프라임에셋온라인보험영업은한국의젊은부자를만들어냅니다(+경험담)이글은당사SNS지사팀장및팀원분들의자랑입니다.배아픈 분들은 조용히 뒤로 가… vitaminfc.com프라임에셋온라인보험영업은한국의젊은부자를만들어냅니다(+경험담)이글은당사SNS지사팀장및팀원분들의자랑입니다.배아픈 분들은 조용히 뒤로 가… vitaminfc.com